"Мясное притяжение": более 30% игроков вернулись на Ozon для покупок Мираторга

Реализация маркетингового проекта: анализ результатов

В результате реализации маркетингового проекта более 30% участников вернулись на торговую площадку Ozon для приобретения продукции компании "Мираторг".

Торговая площадка Ozon совместно с агентством Milestone by Starlink разработала и внедрила интерактивную игру под названием "Мясное притяжение" для бренда "Мираторг". Основная цель проекта заключалась в повышении узнаваемости бренда и увеличении продаж кормов для домашних животных. В рамках анализа были изучены механизмы вовлечённости пользователей, а также проведена оценка эффективности рекламной кампании.

Задачи проекта

Компания "Мираторг" является ведущим производителем и поставщиком мясной продукции в России, известным высоким качеством своих товаров, включая корма для домашних животных. Одним из ключевых продуктов бренда является линейка кормов "Мираторг" PetFood, производимая на основе свежего мяса и содержащая сбалансированный витаминно-минеральный комплекс.

В рамках реализации маркетинговой стратегии команда «Мираторг» в сотрудничестве с агентством Milestone by Starlink инициировала проект, направленный на повышение узнаваемости бренда и стимулирование продаж кормов для владельцев домашних животных.

Механика и концепция проекта

Проект "Мясное притяжение" интегрировал элементы геймификации и функциональность онлайн-шопинга на торговой площадке Ozon. Название и концепция проекта были разработаны с учётом ключевой особенности линейки кормов "Мираторг" PetFood — высокого содержания мясных компонентов, что предоставляет владельцам домашних животных и их питомцам уникальный опыт взаимодействия с брендом.

К празднику Дня космонавтики был создан интерактивный веб-сайт в космической тематике. Пользователи имели возможность выбрать персонажа — кошку Миру или собаку Тошку — и отправиться в игровое приключение по вымышленным планетам Гавс и Мяукурий во вселенной "Мираторг".

Игровой процесс заключался в прыжках по каменным платформам с целью сбора корма и набора очков. В ходе игры участники сталкивались с различными препятствиями: за сбор корма, не соответствующего бренду "Мираторг", они теряли очки. Успешное завершение испытания и достижение вершины игрового поля вознаграждалось предоставлением промокодов на скидку, начислением баллов Ozon и рекомендациями по кормлению домашних животных.

При покупке кормов "Мираторг" на сумму от 700 рублей пользователи получали право на участие в розыгрыше трёх главных призов: автоматического питьевого фонтана для домашних животных, автоматической кормушки с функцией камеры и робота-пылесоса.

Алина Дегтяренко, менеджер по работе с ключевыми клиентами Ozon, отметила: "Проект стал первым опытом создания механики дудл-джамп на торговой площадке Ozon. Мы адаптировали элементы ретро-игр для маркетплейса с целью создания пространства для роста и поддержки брендов в реализации нестандартных решений".

Результаты и анализ

Для продвижения проекта были использованы push-уведомления и баннеры на главной странице торговой площадки Ozon. Анализ данных по показателям охвата, кликабельности (CTR), количеству показов и кликов показал, что проект достиг высоких результатов по сравнению с запланированными показателями. Охват баннера на главной странице увеличился на 48%, количество показов — на 40%, кликов — на 7%. Показатели кликабельности push-уведомлений также превысили ожидания, достигнув 2%.

Анастасия Родина, продюсер спецпроектов Milestone (by Starlink), отметила: "Проект объединил креативный подход, увлекательную игровую механику и сильный бренд. Космическое путешествие по „Мясной вселенной“ бренда „Мираторг“ привлекло внимание пользователей и значительно превысило ожидаемые ключевые показатели эффективности. Результаты включают рост повторных покупок, высокий показатель кликабельности и эффективное удержание внимания пользователей".

Среднее время пребывания пользователей на сайте составило около 5 минут, что превышает стандартный показатель в два раза. Почти половина посетителей веб-сайта начали игру, из которых 51% успешно её завершили, что подтверждает высокий интерес к игровым механикам.

розыгрыш главных призов стимулировал повторные покупки среди 32% участников. Удобное пороговое значение для участия в розыгрыше (700 рублей) и привлекательные призы способствовали увеличению повторных визитов пользователей к игре и росту заказов продукции бренда на торговой площадке.

Виталий Гарист, руководитель группы развития бренда "Мираторг" Pet Care, подчеркнул: "Успешная реализация проекта „Мясное притяжение“ на торговой площадке Ozon подтвердила высокий спрос на качественные корма марки „Мираторг“ среди владельцев домашних животных. Эффективная работа команды и поддержка со стороны покупателей позволили премиальной продукции достичь нового уровня доступности, что является важным шагом в развитии онлайн-продаж компании".

Выводы

Комбинация элементов геймификации, системы вознаграждений и функциональности интернет-площадки позволила достичь значительных результатов. Проект продемонстрировал высокий уровень вовлечённости пользователей, увеличение повторных покупок и рост продаж продукции бренда "Мираторг".