Руководитель отдела продаж (В2В) на Пермское мясоперерабатывающее предприятие
Вакансия "Руководитель отдела продаж (В2В)" на Пермское мясоперерабатывающее предприятие заработная плата от 250 000 рублей до вычета налогов
Обязанности:
Операционная деятельность по управлению продажами в отделе для достижения ключевых показателей эффективности: исполнение плана продаж (месяц/квартал/год), доходность, рентабельность, прибыль;
Составление плана продаж, его своевременная коррекция и декомпозиция, как по отдельному сотруднику, так и по отделу в целом;
Управление клиентской базой (рост ЦКБ, увеличение доли проникновения, стабильность КБ, структура и доходность КБ), распределение КБ по нагрузке (оборот, количество ЛПР);
Постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их выполнения, проведение совещаний и мотивационных встреч с персоналом, формирование отчетности;
Анализ работы отдела продаж по ключевым показателям, оценка эффективности действующих инструментов и вынесение предложений по усилению отдела;
Руководство отделом в качестве тренера, эксперта, наставника;
Определение потребности в расширении отдела, участие в подборе персонала;
Введение в должность новых сотрудников отдела продаж и внесение предложений в систему адаптации менеджеров по продажам;
Участие в организации мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации.
Требования:
Высшее законченное образование;
Успешный опыт управления отделом продаж обязателен;
Опыт работы в секторе В2В будет преимуществом (мясная продукция);
Навыки постановки задач менеджерам отдела;
Навыки планирования: объемы продаж, новые клиенты, работа с ДЗ;
Системный подход, планирование работы и опыт в CRM;
Уверенный пользователь Microsoft Office: Word, Excel, Power Point; 1С, Битрикс 24;
Стремление к постоянному анализу и совершенствованию (своей работы и работы отдела);
Приветствуется опыт проведения обучений по инструментам продаж и личной эффективности;
Личные примеры ярких достижений в должности РОП;
Ориентация на стабильно растущий финансовый результат;
Аналитическое, структурированное мышление, лидерские качества и способность вести за собой команду, настойчивость в достижении целей.